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外贸出口报价的技巧

作者:小编 发布时间:2021-06-17

外贸出口报价的技巧

外贸出口报价的技巧(图1)

1.报价前做好充分准备


首先要仔细分析客户的购买意向,了解他们的真实需求,才能拟定出有针对性的报价。其次,做好市场跟踪调研,了解最新的市场动态。


2.选择合适的价格条款


在报价中,价格条款是核心部分之一。因为使用哪些价格术语实际上决定了买卖双方的责任、权利和利润的划分,所以出口商在制定报价之前,不仅要尽量满足客户的要求,还要充分了解各种价格术语的真实含义并仔细选择,然后根据选择的价格术语进行报价。


3.使用合同的其他要素


合同的其他要素主要包括:付款方式、交货日期、装运条款、保险条款等。在影响交易的因素中,价格只是其中之一。如果能与客户结合其他元素进行讨论,价格的灵活性会更大。


4.选择合适的报价渠道。