2016年是跨境进口供应链最不稳定的一年。上一篇《日本花王价格》发表后，很多跨境进口供应链服务商让我写今年的跨境进口供应链，提纲整理了一周。就在今天，我去北京参加一个进口奶粉品牌发布会，花了五个小时才上火车。我打这篇文字是为了和你交流。

今年像跨境进口电商一样，部分跨境进口供应商悄然退出跨境舞台，生存环境越来越差。随着跨境进口形势更加严峻，信息缺口透明，竞争对手众多，利润疲软。；之前跨境电商平台贴钱赚流量，后来供应链服务商贴钱赚流量为了抢份额。

2015年，跨境进口服务提供商的资本投资较为集中。从3月到10月的7个月里，我帮4家投资机构看了十几份跨境供应链业务计划书，有的已经拿了天使或者A轮继续下一轮。也有刚要进入的创业公司。描述的大部分优势是基于海外的主要来源和以前供应链的各种优势。后端对接JD.COM聚美唯品会等大平台，销售计划在2016年营业额年运行上亿和千万。因为我们对每个跨境保税区都略知一二，2015年跨境税收保护金额155亿元分配到每个品类，金额实际出来了，所以计划中显示销售爆发的事情值得深思。

年初新政前后，很多跨境进口供应链服务商的困境，我记忆犹新。当时面对跨境新政的不确定性，大多数跨境电商为了止损，不收货，不支付供应商海外订单；对跨境供应商已经到达国内交货口岸的产品态度模糊，不接受不结算。几个供应商的朋友平时主要在国外。当两批货物到达港口时，国内电商以政策不明确为由拒绝接受产品，产品已经发生港口滞留费。基本上每天都有十几个咨询跨境进口政策动向的，国内外发货都受到了冲击。资金链都被钉住了。

新政后一个月内，随着政策的逐步调整和暂停，大多数供应商将在下个月处理之前的破档。之后跨境账期恶化，一直是压死大多数中小供应商的最后一根稻草。对于需要快速支付的跨境电商，大平台的账期基本断了。而且有的供应商还在保税仓库压货，销量下降，配送压力大。

同期，跨境保税库存中的爆炸品价格下跌，部分产品出现波动。由于世界政治环境的变化、汇率波动以及政府间限制性措施可能带来的问题，跨境进口供应链也令人担忧。

今年，除了那些已经离开的跨境供应链服务提供商，剩下的都在寻求转型。

1.跨境直邮

自去年以来，跨境服务提供商一直在寻求海外仓库、香港仓库和两个仓库的布局，以确保后续政策调整带来的业务影响。我们可以看到，一些跨境供应商积极与境外跨境物流快递合作，争取境外快递代理。中国跨境电子商务的扩张和进步，必将伴随着一批合适的跨境物流快递公司的崛起。以国内四大快递公司为例，跨境物流的布局和规划很早就开始了，跨境电子商务的兴起进一步推动了这一趋势。比如说宁兴优贝拿了一家物流公司的日本代理。去年，跨境供应链巨头物业电商在上海设立快递通关场所。当然，在了解的过程中，也有供应链企业表示，直邮的时效性和体验比保税库存优势不大。在部分金额上，直邮的税率高于保税库存，仅在低价值免税产品和肯定列表以外的产品上有优势。

2.跨境供应链正在寻求减少流量

今年，跨境供应商的一般销售渠道受挫，面临电子商务更严格的合作要求。一些跨境供应商开始布局自己的消费者流量渠道。大多数跨境供应商都很清楚，通过大量资金来分散流量显然是不可能的。跨境供应商根据自己的公司和环境，选择在一些平台上自己开店做跨境微信业务。今年跨境供应商做了更多的微配，部分本地跨境供应商做了一些跨境O2O的尝试。打开更多渠道是供应商面对整体竞争的必然选择。在专业化和撒网的道路上没有什么好纠结的。适者生存才是真理。

3.供应链企业的多元化分销

做跨境保税仓库的，没有一个供应链金融服务，似乎很时尚。他们要带几个进口的品牌代理商，做一两个分销平台，以自己的保税仓库的名义和几个跨境O2O店合作。光有国内的保税仓库是不够的，还要在国外聚集几个跨境进口电商中心，弄几个海外仓库，做几条专线。专线无法满足部分客户。加油，找一些全国各地的通关口岸合作。跨境保税仓库做供应商、经销商、直邮的工作。当然，这些业主又会做保税仓库服务商做的事。这是流行的全频道布局。

4.加强跨境品牌意识，以代理为风

前两周朋友圈被品牌方投诉，突然就出来了。丁、、大地母亲、安文、童年、skip ship等多家品牌运营商的律师机构均发起投诉。一个叫秋花的人跨境进口供应商和服务商又吃紧了。为了减少品牌投诉，平台要求进口服务商提供各种链接证书。平台方直接与品牌方、品牌代理商合作已经成为不可逆转的趋势。获得品牌代理商，尤其是那些有销量的代理商，已经成为跨境进口商最关心的事情。

与此同时，自去年以来，几大跨境平台吸引了越来越多的海外品牌投资。JD.COM环球已在欧洲、香港等地建立了品牌。；天猫国际也在欧洲等地吸引了大规模投资。7月中旬，还吸引了韩国东大门的投资。海外品牌与平台的直接对接势不可挡。

5.跨境并购，直接收获品牌

自从几起标志性的外国巨头企业在中国收购以来，中国企业的跨境并购数量不断增加。目前，几个受欢迎的澳大利亚品牌都有中国公司股东。而一些跨境电商公司还在争取进口产品的代理权，用不了多久就会发现这些跨境电商品牌都被中国收购了。比如在JD.COM，奶茶的姐姐在澳洲买了一套房子。据当地供应商介绍，奶茶的姐姐在澳洲投资了一些中心品牌。国内几家巨头开始投资一些国内热销品牌。

6.一般贸易，摸着石头过河

与去年155亿的跨境进口保税市场相比，一般贸易市场明显更大。许多跨境进口供应商未能满足当前的增长势头，并布局了一般贸易市场。目前供应商运营的产品大多以快消品为主，针对的是电子商务渠道的一般贸易市场。而对于一般的贸易线下市场，超市渠道很少涉及。有些跨境供应商之前没有接触过一般贸易，相应的专业人士和市场需要慢慢了解和介入。

讨论:跨境进口供应链将向两个渠道发展

1.品牌运营:长远发展比爆款产品更重要

随着品牌服务商渠道的发展，大部分都拿了资本，不满足于普通贸易商和中间商的区别。跨境进口服务提供商应该建立自己的护城河，因此跨境品牌代理运营变得尤为重要。他没有问品牌代理授权的问题，直接从品牌投诉电商平台与品牌合作。暴露出目前跨境电商市场，对品牌没有建设性。如果无论是平台电商还是中间商都不愿意为新产品的建设和推广做贡献，都在为了快速提升业绩和流量而追逐热爆，这样的事件必然会再次发生，甚至多次发生。

下面两段讨论建议，看看

“宝丽来运营负责人建议，在品牌引入之初，就要注意品牌渠道和价格控制。虽然我们不能100%避免这种情况，但只要不追求短期效果，不以牺牲品牌长期发展的方式来炒作产品，我们可以选择通过长期全面的运营和推广将产品推向市场。

从一开始就有最低价保护，避免了最低价竞争和渠道经销商恶意倾销造成的品牌过度流失。同时要注意价格管理条款，即使是品牌推广活动，价格也要统一安排。虽然在短时间内，有些供应商可能无法接受，但这是保护品牌长期利益的方法。"

这两年有无数朋友从事跨境进口电商，手里拿着一堆自己不会说也没见过的商品，有代理授权。如何推广品牌和运营已经成为跨境进口供应商需要面对和解决的问题，单纯搬货的竞争压力会越来越大。

有朋友解释说，日本、澳大利亚、韩国是中国贴牌最多的，已经用跨境品牌成功进入中国。特别是一种酶基本上是为中国定制买海淘的，一种新型的可以在晚上掰断减肥的酶。

2.整体跨境分销渠道服务提供商

目前跨境供应商在整个链条上。物流信息通关服务商还有很大的优化创新空间，目前跨境进口电商面临的最大问题是物流渠道。对于一家国内跨境供应商来说，其海外仓库被指定为多个跨境平台，开辟了空运一体化渠道，对国际铁路运输、一般贸易渠道和快递邮件渠道进行了测试和优化。从国际海外仓储到国际物流干线再到保税仓库，提供一站式解决方案。目前，国际入境路线问题仍然是一个跨境电子商务问题。二是有能力分销整个销售渠道，通过供应链金融，满足大平台的销售渠道，分销满足中小电商渠道，微信业务满足个人电商渠道，一般贸易开拓传统渠道。

越来越多的海外品牌进入中国品牌，需要本地化服务。从国外到国内的全套解决方案，什么海外布局，了解国外合作模式，熟悉国内电商环境，全套跨境服务供应链渠道，减少流通环节，提高跨境物流时效性，降低成本，在未来一定会有自己的一席之地。