我们来谈谈亚马逊。目前这个平台上能做的站点其实不多，比如美国站、德国站、英国站。这三个站点应该算是主流，其中美国站是主力。以前的亚马逊很容易做到。在中国挂个四五块钱的东西，可以赚几倍甚至几倍的钱。但是，随着亚马逊平台的标准化，中国卖家的小把戏就行不通了。

大概是17到19年前，亚马逊做的还不错。一是运营技术成熟，二是当时平台监管没那么强。基本上，这两年入驻亚马逊的商家赚了不少钱，国内无货源模式让中国卖家迅速飙升。不得不说，中国人对于寻找商机有着非常敏感的感觉。

但是随着很多中国商家的到来，有些人可以成立一个店铺群，发货只是为了盈利。注册一个亚马逊店铺并不是很麻烦，大家的沉没成本都比较低。对于很多老板来说，注册一个店铺的投资只是卖几条数据线的事情。

正是在这样的背景下，中国卖家追求利润而不注重产品，售后问题层出不穷，也就是关店没多大坏处，导致平台不得不规范卖家规则。

2019年开始，很多体验过的人应该都觉得平台变得难玩了，流量也不再那么容易分享了。有人开始选择做FBA模式，但国内无货源的发货模式依然火爆。如果没有流量，流量就会被刷，于是19-20年的亚马逊评价狂潮又出现了。

那么结果可想而知。这种与平台的对抗是不会放过你的。仅仅一年时间，这种症状已经完全消失。如今的亚马逊平台市场几乎是铁板一块，卖家的行为非常严格。传统的自送形式基本停滞不前。现在即使烧钱打广告也很难开账单。

想继续玩，就得加入FBA模式，使用平台官方海外仓和官方物流。这样一来，压货成本变高，直接淘汰了一大批小企业家。

跨境电商的优势和劣势是什么？

接下来要讲的是虾皮。虾皮主力军在东南亚，东南亚市场人均质量低于发达国家。做过虾皮的人都知道，它的利润其实很薄，基本取决于走量。但往年虾皮主要采用货到付款的模式，导致很多虾皮卖家提取本金的问题很大。

以台湾省市场为例。如果一件商品长时间不签约，价值600元以下的商品就会被销毁，那么这个订单就浪费了。即使高于新台币600元，官方返还期限也是三到六个月，受疫情影响还需要两个月。

无法避免这种无法拾取的问题。虾皮的卖家可以看到买家的收货率，一些低于80%甚至50%的买家可以选择不发货。但要注意的是，你的卖家要为此负责不发货，会扣分。而且这类买家普遍质量态度差，基本无法沟通。

另一个是物流。虾皮也有自己的官方物流SLS。根据各地区设定的物流时间，最短为3+2，即备货时间为三天，发货时间为两天。

如果你想三天完成这个备货，你已经说服了很多非货源商家。即使你能在三天内为自己准备好货物，那么这两天物流公司也在欺骗你。虾皮物流仓库的效率没有那么快。很多件已经堆了很多天了，还没有扫描。这样你就加班了，还得扣工资。如果你不同意，也可以找客服理论，但是虾皮的客服反应速度很慢，大概你今天说的，他，

当然，这只是到虾皮物流仓库的环节，还在后面，以后还要给客户发货。货物一旦出仓，是快是慢，那么虾皮就会直接清关系。别人的正式通知被翻译成白话文。基本上，40天内到达不关我的事。如果你40多天没到，可以来找我。当然，你只能来找我。毕竟商家的货都是飘在海上的。

但是，有哪位客户能够忍受40天内收货前的网购，相比之下，虽然做虾皮的门槛没有亚马逊高，但这些问题都是非常痛苦的，需要在处理售后问题上浪费大量的时间和精力。

而且，直到现在，虾皮还得靠庞大的门店群来寻求开票机会，这肯定足以震慑所有个体创业者。

那么，有没有一个既难玩又不赚钱的跨境电商平台呢？

带着这个问题，我去了深圳，在做亚马逊生意的时候，在那里遇到了好几个亚马逊大咖。基本上每个人控制的团队控制了将近100家店。他们在深圳开了一家跨境沙龙。因为去年和其中一家大咖有频繁的业务往来，所以也有资格参加跨界沙龙。在这次大咖线下交流会上，我了解到一个非常小的跨境平台。

该平台在韩国仍有较高的市场份额，在韩国电商市场的客户指数约为64%，位居韩国第一。我做完这个平台后，它给了我两个字:简单！稳定！这是一个登陆项目！

跨境电子商务现在是一个窗口。可以毫不夸张地说，猪是可以飞上天的，比如早期的淘宝、亚马逊。这个不用我说，相信大家都知道。

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