近年来，在跨境电子商务物流领域迅速崛起的许多公司往往不是来自传统的货运代理。这些后起之秀，踩准一个合适的时间节点和行业契机，可以在极短的时间内实现几个亿的年销售额。

为什么很多在传统货代领域领先的企业在转型跨境电商物流的轨道上步履蹒跚？我们来看看传统货代一般分为哪几种？

一个

资源型货运代理公司

所谓的“资源型货代公司”，通俗的说就是控制着行业上游的一些核心渠道。或者在政府或者海关层面有良好的人脉和政策支持。你可以凭借某些资源的稀缺性和垄断性来控制市场，从而获得暴利。

如果你是一个玩四大快递账号的传统银行家，那么与四大快递公司的关系以及你手中的账号就是你的核心资源。有好的价格，做个价格表发出去，仓库就有货了。

如果你是一个传统的航空运输代理经销商，你与上游航空公司和航运公司的关系，你的职位就是你所谓的核心资源。旺季，一个人难找，就坐着收钱。

如果你是一个报关企业或者保税区企业，你与海关、商检等部门的关系，以及你的报关资质和许可证，就是所谓的核心资源。一般客户直接来找你。

资源型货代公司普遍有一个最大的弱点，就是公司大部分人员队伍相对稳定，整体创新意识不是很强。公司流程高度规范，员工自由发挥的空间有限。

由于资源优势对市场地位的高度依赖，传统的粗放型产业发展模式逐渐走向终结。移动互联网和跨境电商的发展，让整个行业重新洗牌。如今，竞争的要素更加多样化。在资源竞争的基础上，是人力、资本、模式、效率、技术、链条等相关市场要素的综合竞争。

2

销售货运代理公司

在货代行业，有这样一个庞大的群体。虽然他们在上游资源上没有很好的优势，但他们有很强的能力从下游终端客户那里获得销售。公司拥有庞大的促销团队，海战术无敌。

所有以销售为导向的公司，以销售目标为导向，都有近乎全销售的概念。不管是黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，这是一种常见的做法。基本的行业知识培训加上强有力的行动，没有多少诀窍。

由于销售公司对上游产品渠道的控制力度较弱，更多自己的服务需要上游渠道服务商的保障。所以要做好客服体验，优化流程，其实发展空间有限。这也导致公司员工整体思维薄弱，缺乏产品概念。

如今，许多上游渠道经销商正在逐步渗透到下游终端客户中，互联网时代的信息高度透明，客户需求多样化，客户方式多样化。很多以销售为导向的货代公司，实际上是被迫成为产业链中的“夹心饼干”。

三

综合货运公司

市场上有几个新的货运代理。他们不一定天生就有很好的资源优势，但是他们有很多公司没有的综合能力。我们把这种综合能力称为创造力。

他们善于做精确的市场调研，及时发现市场缺口和机会。根据市场痛点和客户需求设计新的产品框架模型。快速整合行业内上下游资源型公司，打通整个接入链。

敏锐的市场分析和观察能力，加上强大的上下游产业整合能力。它还可以通过系统和移动互联网工具快速更新和迭代自己的产品线。并且用最快的方式占领市场。