2014年，阿里巴巴将全球化作为其基本战略。

2018年第一季度，阿里巴巴国际零售业务收入达到43.16亿元，同比增长64%。同时，8300万活跃海外买家和11%的国际营收，证明阿里巴巴已经系统地进入国际市场。

马云曾经说过，未来阿里巴巴的经营目标是服务全球20亿消费者和1000万中小企业，实现全球72小时内发货。

目前，阿里巴巴的在线零售业务已覆盖220个国家和地区。在其业务领域不断扩张的背后，不仅有着充满希望的宏伟愿景，也有着敏锐的海外商机意识。

俄罗斯市场

虽然互联网普及率高达71%，但俄罗斯电商的交易额仅占国内零售总额的3%，这无疑说明俄罗斯仍然是电商的一块大蛋糕。

据《欧洲电商新闻》报道，阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通(AliExpress)已成为俄罗斯电商市场的龙头平台，占比69%。鉴于速卖通在俄罗斯的受欢迎程度，阿里巴巴去年还推出了面向消费者的天猫俄罗斯站。

虽然在俄罗斯市场占据了绝对优势，但阿里巴巴的夸张并没有停止。

据悉，阿里有意与俄罗斯互联网公司Mail.ru和俄罗斯直接投资基金(RDIF)建立合作伙伴关系。RDIF的参与表明这个合资企业的计划得到了俄罗斯政府的支持。此举也回应了中国建设“数字丝绸之路”的愿景。

东南亚市场

今年3月，阿里宣布将继续向东南亚最大的电子商务平台Lazada投资20亿美元。早在2016年，阿里就已经投资约10亿美元，控制了Lazada。2017年6月，阿里投资约10亿美元增加Lazada。在多轮追加投资的背后，阿里看好拉扎达未来的发展，对东南亚市场的增长前景充满信心。

通过投资Lazada，阿里巴巴进一步瞄准了东南亚的6亿消费者，包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾。根据谷歌-淡马锡(Google-Temasek)最近发布的一份报告，在线零售在该地区的占比不到5%，市场潜力巨大。与此同时，阿里巴巴去年还以11亿美元的价格牵头投资了印度尼西亚主流电子商务平台Tokopedia。

此外，阿里在东南亚的布局也是以物流为目标。去年3月，eWTP(全球电子商务平台)落户马来西亚。马来西亚数字经济发展局与阿里巴巴集团达成战略合作，双方将共同打造马来西亚首个eWTP“试验区”——数字自由贸易区。次年10月，新秀吉隆坡eHub投入运营。

据悉，菜鸟物流提供的B2B物流已经在马来西亚三大港口上线，覆盖55个国家的174个港口；航空运输始于两个机场，覆盖48个国家的189个机场。另一方面，菜鸟正在推广使用仓库和GFC(全球订单履行中心)等物流设施，以帮助马来西亚商品出口到中国市场，预计将在不久的将来投入运营。

印度市场

根据国外最近的一项研究，2018年印度的在线购物者人数将翻一番，达到1.2亿，这个数字仅占印度互联网用户数量的四分之一左右。巨大的人口红利和消费潜力使印度市场成为热点。

目前，阿里巴巴已经在印度进行了多元化投资。阿里投资了印度零售电商BigBasket和Snapdeal，并收购了移动支付平台Paytm的多数股权。此外，阿里还投资了餐饮点评应用Zomato和在线票务应用TicketNew。同时，阿里还投资了印度电影市场，向印度手机用户推广UC浏览器。阿里巴巴预计将在印度市场投资170亿美元。

阿里巴巴云在印度市场的表现是另一个亮点。据相关人士透露，阿里巴巴目前正专注于亚马逊AWS无法提供服务的领域。在印度市场，数百家初创企业需要云服务支持，但对他们来说，迁移服务器意味着大量成本，而AWS提供的云计算解决方案显然不具备这种价格优势。目前，阿里巴巴云提供的打包解决方案和服务能够更好地满足企业的需求。阿里巴巴云在印度业务的良好表现也有助于阿里在印度更好地发展新的零售业务。

此外，阿里可能会与其他巨头联手，共同开拓印度市场。日前有消息称，谷歌将与阿里巴巴合作，与其旗下Paytm商城组成财团，投资Rs。350亿卢比。400亿英镑收购印度大型零售公司期货零售7%至10%的股份。

中东市场

作为一带一路周边地区，中东市场有其独特的战略意义。

目前，中东人口约为4.9亿，其中包括1.2亿年轻消费者。年轻人更容易接受网上购物等新的购物方式。近年来，中东在线购物者的数量逐年增加。目前，超过29%的中东消费者每月都在网上购物。

由于气候原因，中东大部分地区资源匮乏，主要产品依赖进口。但与此同时，中东地区的高人均可支配收入和购买力恰恰使其成为一个潜在的电子商务市场。

据悉，阿里巴巴将收购中东最大、发展最快的移动电商平台Trendyol，该平台拥有2000多家商家和1600万用户。同时，阿里巴巴集团还在今年5月收购了火箭互联网(欧洲互联网孵化器公司)在巴基斯坦的电商零售平台Daraz，以增加其在该地区的影响力。此前，蚂蚁金服以1845万美元收购了巴基斯坦Telenor小额信贷银行45%的股份，并计划在拥有2亿人口的巴基斯坦进一步发展移动支付和数字金融服务。

墨西哥市场

根据市场研究公司欧洲监测国际(Euromonitor International)的数据，作为拉丁美洲第二大经济体，墨西哥的在线市场预计在2018年价值约70亿美元，但这一数字仅占该国零售总额的一小部分。该公司还预测，到2022年，墨西哥的市场价值将达到140亿美元。

去年9月，阿里巴巴与墨西哥政府签署合作协议，计划搭建电子批发平台，帮助墨西哥中小企业向中国销售牛油果、龙舌兰酒等产品。为了吸引墨西哥商人参与合作，阿里集团一度将卖家的参与费减半至每年1500美元。

同时，菜鸟物流和速卖通联合推出覆盖2亿消费者的南美专线，也得到包括墨西哥在内的南美国家的大力支持。进入南美市场的菜鸟物流，也帮助阿里在墨西哥市场再迈进一步。

澳大利亚市场

澳大利亚市场的潜力在于中国市场对澳大利亚产品的巨大需求。据报道，早在2016年，中国对澳大利亚的进口价值就超过了550亿澳元(约合361亿美元)。

为了促进和保持牢固的商业关系，阿里巴巴将在澳大利亚举办电子商务博览会，将澳大利亚和新西兰的品牌和小企业与中国不断增长的市场联系起来。同时，为了加快澳中贸易市场的发展，阿里巴巴建立了各种合作伙伴关系。2016年底，阿里巴巴在澳大利亚推出了云服务和支付宝。如今，8000多家商家支持支付宝支付。2017年，阿里巴巴宣布与澳大利亚邮政合作。该合作旨在通过在阿里巴巴的Lazada电子商务网络中开发第一个澳大利亚市场平台，简化澳大利亚和东南亚之间的物流流程。澳大利亚连锁药店化学家仓库也与阿里巴巴的跨境电商网站天猫国际签署了独家合作协议。同时，澳大利亚也成为阿里巴巴全球生鲜业务的重要角色。目前，阿里已经在澳大利亚建立了全球生鲜收集中心。

此外，阿里巴巴还在扩大澳大利亚和中国之间的物流网络，以促进中小企业之间交易的发展。

非洲市场

近年来，非洲经济继续稳步增长。在54个非洲国家中，有3个国家的人均GDP高于中国，非洲人的购买力逐渐提高。根据麦肯锡全球研究所的数据，预计到2020年，非洲的年消费支出将超过1.4万亿美元；到2025年，网络将覆盖非洲50%的人口，当地在线销售额将超过750亿美元，这意味着未来几年将是非洲电子商务快速发展的时期。

目前阿里在非洲的战略布局主要是帮助非洲的数字化转型。据悉，阿里巴巴已与卢旺达政府达成初步合作意向，将在卢旺达建设首个非洲eWTP试点，帮助非洲中小企业。

通过阿里巴巴国际站、天猫国际等平台，阿里巴巴正在为非洲企业搭建一个平台并进入全球市场。天猫国际目前拥有摩洛哥、埃及、阿尔及利亚、毛里求斯、南非等非洲国家进口商品近百个品牌，其中非洲大鼓、摩洛哥护发精油、非洲红茶皂、阿尔及利亚足球制服、非洲象毛绒玩具等深受中国消费者欢迎。

摘要

客观上，阿里在欧美日的发展受到了与亚马逊或乐天等电商巨头竞争的影响。但毫无疑问，阿里在俄罗斯、东南亚、印度乃至拉美都取得了不错的成绩。或许卖家可以适当利用国家电商巨头的力量，聚焦海外市场，找到自己的新商机。