对于货代来说，总会遇到一些困难，比如没有客户渠道，没有经验，没有成熟货代的指导等。在这样的条件下，作为跨境电商的新手货代应该如何开发客户？今天我们来介绍一下跨境电商货代是怎么做的。

货代销售不同于其他行业的销售。只要你很好地了解每一款产品的特点，背好字就能成为客户。货代销售需要丰富的专业知识，因为货代涉及流程长、环节多、关联性强。每个环节都有可能出问题，只要有问题，就会有成本。因此，客户对货代销售的专业要求远远超过他的文字、形象或其他因素。对于客户来说，任何风险产生的成本和费用都有可能由客户来承担，更不要说货代操作不当，导致客户在交易中流失。所以，货代做得好，会增值，做得不好，很可能会带来经济损失。对于销售新手来说，第一步就是脚踏实地的学习基础知识。

货代开发客户的几种方法:

1.看黄页

确保是最新的黄页，向主管和老客户经理咨询客户情况，认真记录联系情况。

2.从目录中找到它

网上目录、外贸企业目录、商会目录、外商目录、海关目录/统计数据。

3.从网上搜索

可以用很多不同的网站进行搜索，不要固定在一两个网站上，用不同的关键词进行搜索，比如:键入“出口企业目录”“外贸企业目录”“Baidu.com上海外贸企业目录行业”。不同的关键词有不同的搜索结果；也可以利用搜索引擎找到更多的搜索引擎、经贸网站和区域门户网站；例如，在谷歌中输入“青岛出口企业名录”和“温州企业网”。

4.在展览中搜索

可以先在展会上和客户交换名片，初步了解，回公司后再打电话跟进。

货代是长期的客户积累。最好一直呆在公司里。累积的客户总是在你的名下。所以，尽量从长计议，也是为了运营等部门的同事。

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