随着平台商品的销售逐渐从蓝海转移到红海，巨人阶段即将到来，跨境电商物流服务业随着平台、卖家、市场需求的变化，逐渐向更高阶段迈进。从最初的P1到现在的P2.5，新老企业迭代更新。P1，2，2.5，3阶段到底是什么？进入P3舞台意味着什么？

P1阶段:货运代理阶段

到目前为止，货运代理仍然是大多数物流企业的主营业务，代表着国际邮政、国际快递和大公司的物流产品。这就是本文提到的P1阶段，公关和市场价格成为竞争的焦点。

P2阶段:独立物流产品阶段

这类产品以国际专线为代表，包括欧洲小包、芬兰小包、荷兰小包等跨境电商物流产品。在这个阶段，它强调企业整合全球物流资源和开发渠道的能力。

P2.5阶段:基于平台的初始解决方案

说到P2.5，亚马逊的思维和运营模式走在了市场的最前沿——FBA。在当前的跨境物流市场中，有许多物流服务的例子是为了满足平台卖家的初始需求而形成的。比如中国邮政的电子邮件，上海邮政最近推出的“愿望邮件”等。这些产品以平台为导向，结合大多数卖家的共同需求推出。另一类P2.5产品是以目的国的政策为导向，开始解决相应的政策问题，比如美国的E-pass产品。

提前解读P3舞台

P3阶段的前提是在P1-P2.5阶段做好充分的准备，给P3阶段必要的条件。P3是面向卖家的一站式跨境物流解决方案(许多公司在公司口号或服务理念中提到这个概念，但实施情况并不乐观)。

在P3阶段，卖方群体将被完全划分，通过划分行业、销售国家、货物重量和运输方式，将制定出不同的、更个性化的解决方案。以照明行业为例，该行业的特点是:货物重、易碎、部分带电。在P3阶段，物流企业将从收货、包装、上网、前端运输、清关、本地配送、退货再加工、理赔等全过程提供一套物流解决方案。根据行业或卖方的特点。物流企业不会反复说明自己实体产品的优势，而是解决方案为卖家解决了什么样的问题。

P3舞台即将上演。我了解到，2014年，业内某物流企业为跨境手机企业开发了个性化手机物流解决方案，并正式开始合作。截至目前，该手机企业月运费已超过1000万元。

纵观成熟的企业级服务，任何成功的服务都是以解决方案的形式出现的，解决了企业在这方面面临的所有问题，跨境物流服务也在朝着这个方向发展。P3阶段的到来也将深刻考验企业的资源整合、行业经验、基础设施建设、企业运营灵活性和员工的专业水平。未来1-2年，跨境物流解决方案将逐步取代生硬的物流产品，在跨境物流市场占据领先地位。提前进入P3的物流企业也会胜出。